Immobilien mit professionellen Fotos verkaufen sich durchschnittlich 31% schneller. In Wien bedeutet das: Statt 4-6 Monate auf dem Markt nur 3-4 Monate. Der Grund ist einfach: Professionelle Fotos erzeugen mehr Klicks, mehr qualifizierte Anfragen und bessere Ersteindrücke. Die Investition von €200-400 amortisiert sich bereits durch einen Monat weniger Leerstand.
Die Statistiken sind eindeutig
Ich könnte Ihnen erzählen, wie wichtig gute Fotos sind. Aber Zahlen sprechen lauter.
Die wichtigsten Studien
- Redfin-Studie (USA): Immobilien mit professionellen Fotos werden 32% schneller verkauft
- Immowelt-Analyse (DE): 61% mehr Klicks auf Inserate mit Profi-Fotos
- Zillow Research: Homes mit hochwertigen Fotos erzielen 3,4% höhere Verkaufspreise
- NAR Report 2023: 97% der Käufer beginnen ihre Suche online – Fotos sind der erste Kontakt
Die Zahlen variieren je nach Studie und Markt. Aber die Richtung ist immer gleich: Professionelle Fotos beschleunigen den Verkauf signifikant.
Rechnen wir für Wien
Durchschnittliche Vermarktungszeit in Wien (2024): 4-6 Monate für Eigentumswohnungen.
Mit professionellen Fotos (31% schneller): 3-4 Monate.
Ersparnis: 1-2 Monate Leerstand, Kreditkosten, Betriebskosten. Bei einer leerstehenden Wohnung mit €500/Monat Nebenkosten sind das €500-1.000 Ersparnis.
Investition in Profi-Fotos: €200-400.
Die Rechnung ist simpel.
Warum professionelle Fotos wirken
Grund 1: Die 3-Sekunden-Entscheidung
Käufer scrollen durch willhaben, ImmobilienScout24, durchblicker. Dutzende Inserate. Für jedes Inserat haben Sie etwa 3 Sekunden.
In 3 Sekunden sehen Käufer:
- Das Titelbild (entscheidend für den Klick)
- Den Preis (wird mit dem Bild verglichen)
- Die Lage (grobe Einordnung)
Wenn das Titelbild amateurhaft aussieht, wird nicht geklickt. Egal wie gut die Immobilie ist. Das Inserat existiert praktisch nicht.
Grund 2: Qualität signalisiert Vertrauen
Professionelle Fotos sagen unterschwellig: „Der Verkäufer nimmt die Sache ernst."
Käufer denken (oft unbewusst): Wenn der Eigentümer in professionelle Fotos investiert, hat er wahrscheinlich auch die Wohnung gut gepflegt. Wenn er beim Marketing spart, spart er vielleicht auch anderswo.
Das ist nicht immer fair. Aber es ist menschliche Psychologie.
Grund 3: Bessere Vorselektion
Hier wird es interessant. Professionelle Fotos generieren nicht nur MEHR Anfragen. Sie generieren BESSERE Anfragen.
Warum? Käufer sehen genau, was sie bekommen. Sie können sich die Raumaufteilung vorstellen, die Lichtverhältnisse einschätzen, Details erkennen.
Wer nach gründlicher Betrachtung professioneller Fotos noch Interesse hat, ist ein ernster Kandidat. Weniger Zeitverschwendung mit Besichtigungstouristen.
Der Unterschied zwischen Amateur und Profi
Typische Amateur-Fehler
Ich sehe sie täglich auf Immobilienportalen:
- Ausgebrannte Fenster: Weiße Flächen statt Ausblick
- Dunkle Ecken: Die Hälfte des Raums ist nicht erkennbar
- Verzerrte Perspektiven: Räume wirken kleiner als sie sind
- Unordnung im Bild: Kabel, Müll, persönliche Gegenstände
- Falsche Winkel: Bad-Fotos mit Toilette im Vordergrund
- Inkonsistente Belichtung: Jedes Foto sieht anders aus
- Spiegelungen: Fotograf im Spiegel sichtbar
Diese Fehler sind vermeidbar. Aber sie erfordern Wissen, Ausrüstung und Erfahrung.
Was Profis anders machen
- HDR-Technik: Mehrere Belichtungen kombiniert für ausgeglichene Helligkeit (Fenster UND Raum sichtbar)
- Professionelle Objektive: Weitwinkel ohne störende Verzerrung
- Stativ: Perfekt gerade Linien, konsistente Perspektiven
- Optimale Höhe: Kamera auf Brusthöhe (nicht Augenhöhe) für natürlichere Proportionen
- Vorbereitung: Raum wird vor dem Shooting optimiert (Styling)
- Nachbearbeitung: Farbkorrektur, Perspektivkorrektur, Feinschliff
Wann lohnen sich professionelle Fotos besonders?
Hohes Preissegment (€400.000+)
Je teurer die Immobilie, desto mehr erwarten Käufer professionelle Präsentation. Ein Penthouse in Döbling mit Smartphone-Fotos? Wirkt unseriös.
Bei Immobilien ab €500.000 empfehle ich das volle Programm: HDR-Fotos, 360° Tour, eventuell Drohnenaufnahmen.
Kompetitiver Markt
In beliebten Bezirken (1., 4., 7., 8., 9., 18., 19.) konkurrieren viele Angebote. Professionelle Fotos sind der Unterschied zwischen „fällt auf" und „geht unter".
Schwierig zu vermittelnde Objekte
Erdgeschosswohnungen, Nordausrichtung, Straßenlärm – diese Objekte brauchen besonders gute Präsentation. Professionelle Fotos können Stärken betonen und Schwächen relativieren.
Schneller Verkauf nötig
Scheidung, Erbe, Umzug – wenn Sie schnell verkaufen müssen, ist professionelle Fotografie Pflicht. Jeder Monat Verzögerung kostet mehr als die Fotos.
Wann sind Profi-Fotos weniger wichtig?
Ehrlich gesagt: Fast nie. Aber es gibt Ausnahmen.
Stark renovierungsbedürftige Objekte
Wenn eine Wohnung komplett entkernt und renoviert werden muss, sind professionelle Fotos weniger entscheidend. Käufer kaufen das Potenzial, nicht den Ist-Zustand.
Aber selbst hier: Gute Fotos von der Raumaufteilung und dem Ausblick helfen.
Verkauf unter Marktwert
Wenn Sie wissen, dass Sie unter Marktwert verkaufen (z.B. schnelle Liquidität nötig), reichen einfache Fotos. Der Preis kompensiert die schwächere Präsentation.
Off-Market Verkauf
Wenn Sie bereits einen Käufer haben (z.B. durch persönliche Kontakte), brauchen Sie keine Marketingfotos. Aber für Banken oder Notare können sie trotzdem nützlich sein.
Die Kosten in Relation setzen
Professionelle Fotos: €200-400
Für eine Standardwohnung (60-100m²) kosten professionelle HDR-Fotos (15-25 Bilder) etwa €200-300. Mit 360° Tour €490-690.
Die versteckten Kosten des Wartens
Was kostet jeder Monat zusätzliche Vermarktungszeit?
- Leerstandskosten: €300-600/Monat (BK, Heizung, etc.)
- Kreditkosten: Bei €400.000 Kredit ca. €1.300/Monat Zinsen
- Opportunitätskosten: Kapital ist gebunden, kann nicht investiert werden
- Psychologische Kosten: Stress, Unsicherheit, Zeitaufwand
Ein Monat schnellerer Verkauf spart leicht €500-2.000. Die Fotos kosten €200-400.
Die einfache Rechnung
Immobilienwert: €350.000
Profi-Fotos + 360° Tour: €600
Anteil am Immobilienwert: 0,17%
Erwarteter schnellerer Verkauf: 1-2 Monate
Erwarteter Mehrerlös durch bessere Verhandlungsposition: 1-3%
Die Investition ist vernachlässigbar klein im Verhältnis zum Nutzen.
Die häufigsten Einwände
„Mein Makler macht das doch"
Viele Makler haben keine professionelle Fotoausrüstung. Sie machen „gute" Fotos mit dem Smartphone. Das ist besser als nichts. Aber es ist nicht professionell.
Fragen Sie Ihren Makler konkret: Welche Kamera? HDR? Stativ? Nachbearbeitung?
„Die Wohnung ist gut genug, sie verkauft sich schon"
Ja, sie verkauft sich. Die Frage ist: Wann? Und zu welchem Preis?
Eine gute Wohnung mit schlechten Fotos verkauft sich schlechter als eine mittelmäßige Wohnung mit guten Fotos. Der erste Eindruck zählt.
„Ich habe ein gutes Smartphone"
Das iPhone 15 Pro macht tolle Fotos. Im Freien. Mit gleichmäßigem Licht.
In Innenräumen mit Fenstern? Der kleine Sensor kann mit den Kontrasten nicht umgehen. HDR-Bracketing ist auf Smartphones stark eingeschränkt. Die Weitwinkel-Korrektur verzerrt oft.
Professionelle Kameras mit großen Sensoren existieren aus gutem Grund.
Praktische Tipps für maximale Wirkung
Vor dem Shooting
- Aufräumen und entrümpeln (weniger ist mehr)
- Persönliche Gegenstände entfernen (Familienfotos, Kalender)
- Fenster putzen (klingt banal, macht großen Unterschied)
- Frische Handtücher im Bad
- Bett machen mit neutraler Bettwäsche
- Blumen oder Grünpflanzen als Akzente
Timing
Ideale Zeit: Später Vormittag (10-12 Uhr) bei bewölktem Himmel. Gleichmäßiges, weiches Licht ohne harte Schatten.
Für Luxusimmobilien: Twilight-Shooting (Dämmerung) für dramatische Außenaufnahmen.
Die richtigen Räume betonen
- Wohnzimmer: 3-4 Fotos aus verschiedenen Winkeln
- Küche: 2-3 Fotos (wichtig für viele Käufer)
- Schlafzimmer: 1-2 Fotos pro Zimmer
- Bad: 1 Foto (sauber, hell, aufgeräumt)
- Balkon/Terrasse: Unbedingt fotografieren wenn vorhanden
- Ausblick: Separates Foto wenn attraktiv
Bereit für professionelle Fotos?
Ich fotografiere Immobilien in Wien und Umgebung. HDR-Technik, professionelle Ausrüstung, jahrelange Erfahrung. Die Fotos sind innerhalb von 48 Stunden fertig.
Rufen Sie an für ein kostenloses Beratungsgespräch:
Gründer & Immobilienfotograf
Lucas Hammerer ist Gründer von Immobilien-Fotograf Wien und hat sich auf hochwertige Immobilienfotografie, 360° Rundgänge und Drohnenaufnahmen spezialisiert. Mit über 500 erfolgreich vermarkteten Immobilien und langjähriger Erfahrung in der Wiener Immobilienbranche unterstützt er Makler, Bauträger und Privatverkäufer dabei, ihre Objekte optimal zu präsentieren. Seine Expertise umfasst Matterport 3D-Touren, HDR-Fotografie und moderne Vermarktungsstrategien.