68% aller Besichtigungstermine enden ohne echtes Kaufinteresse. Besichtigungstouristen. Neugierige. Menschen, die „nur mal schauen" wollen. Sie kosten Zeit. Sie kosten Nerven. Und sie kosten Geld – Ihr Geld. Eine 360° Tour filtert sie aus, bevor Sie auch nur einen Termin vergeben.
Das Problem mit ungefilterten Besichtigungen
Stop.
Rechnen wir. Eine durchschnittliche Immobilie benötigt 12 Besichtigungen bis zum Verkauf. Bei 68% Zeitverschwendern sind das 8 Termine für die Katz.
8 Termine × 1 Stunde (An/Abreise + Besichtigung) = 8 Stunden.
8 Stunden × Ihr Stundensatz = ... Sie kennen die Zahl.
Und das ist nur eine Immobilie. Was, wenn Sie 10 Objekte gleichzeitig haben?
Wie virtuelle Touren als Filter funktionieren
Das Prinzip ist simpel. Aber brutal effektiv.
Wer eine Immobilie virtuell besichtigt hat, weiß bereits:
- Wie groß die Räume wirklich sind
- Wie der Grundriss aussieht
- Welchen Zustand die Immobilie hat
- Ob die Lage (Aussicht, Umgebung) passt
- Ob das Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt
Die Folge: Wer nach der virtuellen Tour noch einen Termin will, meint es ernst. Die anderen haben sich selbst aussortiert. Ohne Ihre Zeit zu verbrauchen.
Direkter Kontakt
Weniger Besichtigungen, mehr Abschlüsse? Sprechen wir darüber:
Die Zahlen: Vorher vs. Nachher
Daten von Wiener Maklern, die auf virtuelle Vorbesichtigung umgestellt haben:
Vorher (ohne 360° Tour)
- Durchschnittlich 12 Besichtigungen pro Objekt
- 68% ohne echtes Kaufinteresse
- 42 Tage durchschnittliche Vermarktungszeit
- 3,2 Absagen nach erster Besichtigung
Nachher (mit 360° Tour als Vorfilter)
- Durchschnittlich 5 Besichtigungen pro Objekt
- 23% ohne echtes Kaufinteresse
- 28 Tage durchschnittliche Vermarktungszeit
- 0,8 Absagen nach erster Besichtigung
-58% weniger Besichtigungen. -33% schnellerer Verkauf.
Das ist keine Marketing-Fantasie. Das sind echte Zahlen aus Wien.
Der Workflow: So setzen Sie es um
Schritt 1: Inserat mit 360° Tour
Jedes Inserat enthält den Link zur virtuellen Tour. Prominent platziert. Nicht versteckt in der Beschreibung.
Schritt 2: Pflicht zur virtuellen Besichtigung
Bei Anfragen sagen Sie: „Bevor wir einen Termin machen, schauen Sie sich bitte die virtuelle Tour an. Danach können Sie entscheiden, ob sich ein Besuch lohnt."
Klingt hart? Ist es nicht. Es zeigt Professionalität. Und es respektiert die Zeit aller Beteiligten.
Schritt 3: Qualifizierungsfragen nach der Tour
Wer danach noch einen Termin will, bekommt 3 Fragen:
- Was hat Ihnen in der Tour gefallen?
- Was möchten Sie bei der Besichtigung genauer sehen?
- Passt die Immobilie zu Ihrem Budget?
Diese Fragen filtern den Rest. Wer sie nicht beantworten kann, hat die Tour nicht angeschaut. Wer sie schlecht beantwortet, ist kein Käufer.
Schritt 4: Gezielte Vor-Ort-Besichtigung
Die Besichtigung wird zum Finale, nicht zur Vorstellung. Der Interessent kennt die Immobilie bereits. Er kommt, um Details zu prüfen. Um die Nachbarschaft zu erleben. Um den letzten Zweifel auszuräumen.
Das Ergebnis: Entscheidungen am gleichen Tag. Keine „Ich muss noch überlegen"-Ausreden.
Für welche Objekte funktioniert das?
Ehrlich? Für alle.
Aber diese Kategorien profitieren am meisten:
- Premium-Immobilien: Käufer von €500k+ Objekten sind anspruchsvoll. Sie wollen vorher wissen, worauf sie sich einlassen.
- Mietwohnungen: Hohe Nachfrage = viele Besichtigungsanfragen. Ohne Filter verlieren Sie Tage.
- Neubauprojekte: Virtuelle Touren vor Fertigstellung. Interessenten können kaufen, ohne dass das Objekt existiert.
- Schwierige Grundrisse: Was auf dem Plan kompliziert aussieht, wird in der Tour klar.
- Objekte außerhalb: Käufer aus München oder Zürich kommen nicht für jede Besichtigung. Die Tour ersetzt den Erstbesuch.
Was kostet die Zeitersparnis?
Eine 360° Tour kostet ab 490€. Einmalig.
Rechnen wir anders: Wenn Sie durch die Tour 6 sinnlose Besichtigungen pro Objekt vermeiden...
- 6 Stunden × Ihr Stundensatz = X
- Wenn X > 490 Euro, lohnt sich die Tour
Bei einem durchschnittlichen Makler-Stundensatz von 80-120€ ist das schon nach 5-6 vermiedenen Terminen erreicht.
Und die Tour bleibt. Für das nächste Objekt an der gleichen Adresse. Für ähnliche Objekte im Portfolio.
Häufige Einwände – und warum sie nicht stimmen
„Aber Interessenten wollen persönlich besichtigen"
Ja. Aber nicht alle. Und nicht sofort. Die virtuelle Tour ersetzt nicht die Besichtigung – sie qualifiziert sie. Wer persönlich kommt, kommt vorbereitet. Und entscheidet schneller.
„Meine Kunden sind nicht technikaffin"
Eine 360° Tour funktioniert wie Google Street View. Jeder, der ein Smartphone bedienen kann, kann sie nutzen. Das sind 95% Ihrer Zielgruppe.
„Das macht meinen Verkaufsprozess unpersönlich"
Im Gegenteil. Die Besichtigungen, die Sie führen, werden persönlicher. Sie haben Zeit für echte Gespräche. Für echte Beratung. Weil Sie nicht mehr 12 Führungen pro Woche absolvieren müssen.
„Was, wenn jemand die Tour nicht anschauen will?"
Dann ist das ein Signal. Wer sich nicht 5 Minuten Zeit für eine virtuelle Besichtigung nimmt, nimmt sich auch keine Zeit für einen ernsthaften Kaufprozess.
Der nächste Schritt
Sie haben zwei Optionen.
Option 1: Weiter 12 Besichtigungen pro Objekt. Weiter 8 davon umsonst. Weiter Zeit verlieren.
Option 2: 5 Besichtigungen pro Objekt. Davon 4 mit echtem Kaufinteresse. Zeit für die wichtigen Dinge.
Die Entscheidung ist einfach. Die Umsetzung auch.
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Gründer & Immobilienfotograf
Lucas Hammerer ist Gründer von Immobilien-Fotograf Wien und hat sich auf hochwertige Immobilienfotografie, 360° Rundgänge und Drohnenaufnahmen spezialisiert. Mit über 500 erfolgreich vermarkteten Immobilien und langjähriger Erfahrung in der Wiener Immobilienbranche unterstützt er Makler, Bauträger und Privatverkäufer dabei, ihre Objekte optimal zu präsentieren. Seine Expertise umfasst Matterport 3D-Touren, HDR-Fotografie und moderne Vermarktungsstrategien.